做涂料行業(yè)銷(xiāo)售的幾年的心得
導(dǎo)讀：做涂料行業(yè)銷(xiāo)售的幾年的心得:從接觸這一行到現(xiàn)在已經(jīng)3年多了.3年走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨，不得不說(shuō)銷(xiāo)售真的是很···
做涂料行業(yè)銷(xiāo)售的幾年的心得:從接觸這一行到現(xiàn)在已經(jīng)3年多了.3年走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨，不得不說(shuō)銷(xiāo)售真的是很不容易，剛接觸時(shí)候光了解產(chǎn)品就足足發(fā)了一個(gè)月，把公司產(chǎn)品都詳細(xì)的了解清清楚楚，到現(xiàn)在和客戶(hù)接觸的時(shí)候不會(huì)像以前一樣手足無(wú)措了(如客戶(hù)問(wèn)：環(huán)氧漆能否保證質(zhì)量10年)現(xiàn)在的我肯定不會(huì)告訴直接告訴他不能，我會(huì)先給他介紹對(duì)比一下其他的公司的產(chǎn)品把我們的優(yōu)勢(shì)突出出來(lái)，然后再循循誘導(dǎo)告訴他環(huán)氧漆質(zhì)量不可能保證10年，讓他認(rèn)為我是非常專(zhuān)業(yè)的人員!
前段時(shí)間一個(gè)客戶(hù)在我們網(wǎng)站(森塔化工官方網(wǎng)站：www.xy123.com.cn)上面咨詢(xún)我一般網(wǎng)站上面咨詢(xún)的成交率并不高，大多都是問(wèn)問(wèn)，但是我還是耐心的給他解答!過(guò)了一會(huì)我的頭像又亮了起來(lái)，問(wèn)我:你們的環(huán)氧漆的干燥性好不好，光澤度強(qiáng)不強(qiáng)，我并沒(méi)有直接告訴他我們的光澤很強(qiáng)這類(lèi)的，我回復(fù)他我們這邊有自己的廠房，有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)員所有的都是按照國(guó)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做的!過(guò)了一會(huì)他又問(wèn)我你和北京XX家比起來(lái)怎么樣，光澤度有它們的高么，我竟然一時(shí)不知道怎么去回答，我哪里知道xx家的環(huán)氧漆光澤度到底亮不亮啊!我想北京的東西應(yīng)做的東西應(yīng)該不會(huì)差的，我的會(huì)不會(huì)比他的好那，但是轉(zhuǎn)念一想，難道我們的產(chǎn)品就差了么?我就告訴他說(shuō)：要不您先拿樣品和他們的對(duì)比一下，我們的產(chǎn)品肯定不比他們的差的"!沒(méi)有想到的是，他說(shuō)，既然你那么有信心，我就先要500桶但是如果你的沒(méi)有背景xx的好的話(huà)到時(shí)候我自己退給你，我也不知道哪里來(lái)的勇氣，還是對(duì)于自己的產(chǎn)品特別有信息，當(dāng)即我就答應(yīng)了并且向他承諾來(lái)回運(yùn)費(fèi)由我們來(lái)承擔(dān)，現(xiàn)在想想還想笑，就這樣成交了一筆單子，不過(guò)回想起來(lái)還是對(duì)我們公司的環(huán)氧漆有著莫大的信心呀!我這個(gè)故事所想表達(dá)出來(lái)的相信大家都懂吧!我就不給大家講這些大道理了!
3年的涂料銷(xiāo)售生活給我?guī)?lái)很大的收獲：
1.可以接觸到同色彩的人，從而鍛煉了自己的溝通能力，隨機(jī)應(yīng)變的能力。
2.鍛煉我的對(duì)人和對(duì)事情的判斷能力。
3.激發(fā)我自己的都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的潛能。
4.抗擊打能力，抗壓能力的提高，因?yàn)榇虺鋈ヒ话賯€(gè)電話(huà)，可能只有一個(gè)有意向的客戶(hù)。
5.提升了自己創(chuàng)新能力，創(chuàng)造能力，時(shí)代在變，人都在變，想提高自己的業(yè)績(jī)，就不要不停的創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新。
6.鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，好多大的客戶(hù)并不是我一個(gè)能夠搞定的需要我和我的小伙伴共同去拿下。
7.讓我更加的扎實(shí)、堅(jiān)定!
所以我要感謝森塔化工公司，讓我能夠在這個(gè)環(huán)境快速的成長(zhǎng)，讓我從一個(gè)跌跌撞撞的二愣頭成長(zhǎng)到現(xiàn)在穩(wěn)重的有成青年!
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